Energiedienstleister in Deutschland: Markt, Akteure, Bewertung

Bis zum 31.12.2029 müssen Nichtwohngebäude, deren Heizungs- oder Klimaanlage (auch kombiniert mit Lüftung) eine Nennleistung von mehr als 70 kW hat, über ein System für die Gebäudeautomatisierung und Gebäudesteuerung nach § 56 GModG verfügen^{[1][1]Gesetze und NormenBundesgesetzblatt 2026 I Nr. 226, Gesetz vom 23.07.2026 (Umbenennung des GEG in Gebäudemodernisierungsgesetz, GModG): § 56 Gebäudeautomatisierung und Gebäudesteuerung für Nichtwohngebäude über 70 kW bis zum 31.12.2029; § 40 Renovierungsanforderungen an bestehende Nichtwohngebäude ab dem 1.1.2027In den Quellen ansehen ↓}. Ein Energiedienstleister wird Ihnen dann die Herstellung der Konformität, Energieeffizienz und Energieeinsparung verkaufen, manchmal mit garantiertem Ergebnis. Nur muss der Auftraggeber dieses Ergebnis auch prüfen können. Geschäftsmodelle, Anbieter, Fragen vor der Unterschrift: Hier ist, woran Sie die versprochene Einsparung messen, bevor Sie sich binden.

Was der Begriff Energiedienstleister umfasst und was ein Contractor vor Ort tut

Definition: der Energiedienstleister, ein Unternehmen, das sich auf ein energetisches Ergebnis verpflichtet

Ein Energiedienstleister (international Energy Service Company, ESCO, in Deutschland meist Contractor) ist ein Unternehmen, das die Energieeffizienz der Gebäude seiner Kunden verbessert. Seine Besonderheit: Es knüpft seine Vergütung an die tatsächlich eingesparte Energie. Die Richtlinie (EU) 2023/1791 zur Energieeffizienz definiert den Energiedienstleister als denjenigen, der solche Maßnahmen in den Räumlichkeiten eines Endkunden umsetzt^{[2][2]Gesetze und NormenEUR-Lex, „Richtlinie (EU) 2023/1791 zur Energieeffizienz (Neufassung)“, Artikel 2, Begriffsbestimmung „Energiedienstleister“; ersetzt die Richtlinie 2012/27/EU seit dem 12.10.2025In den Quellen ansehen ↓}. Sie hat die Richtlinie 2012/27/EU am 12.10.2025 ersetzt.

Die Norm DIN EN 15900 beschreibt den Inhalt dieser Energieeffizienzdienstleistungen^{[3][3]Gesetze und NormenCEN / DIN, „DIN EN 15900:2010-10, Energieeffizienzdienstleistungen – Definitionen und Anforderungen“In den Quellen ansehen ↓}. Die Bezeichnung variiert: ESCO, Contractor oder Energiedienstleistungsunternehmen. In jedem Fall geht das Angebot über den Auftrag eines Sachverständigen oder eines Beratungsbüros hinaus. Es wird über ein gemessenes Ergebnis bezahlt, meist festgehalten in einem Energiespar-Contracting-Vertrag. Die eingesetzte Technik wiegt dann weniger als die Methode, die dieses Ergebnis nachweist.

Energiedienstleister oder Energieversorger: zwei verschiedene Geschäfte

Energieversorger verkaufen Kilowattstunden Erdgas oder Strom. Ihr Umsatz folgt Ihrem Verbrauch. Ein Energiedienstleister verkauft eine Leistung, manchmal ein Ergebnis. Er verdient, wenn der Verbrauch sinkt.

Beide Geschäfte leben dennoch im selben Konzern nebeneinander: E.ON Energy Solutions ist die Energiedienstleistungstochter von E.ON^{[4][4]UnternehmensdokumentationE.ON, „Konzernseite“, E.ON Energy Solutions als Energiedienstleistungstochter des Versorgers E.ONIn den Quellen ansehen ↓}. Bevor Sie einem Rat folgen, fragen Sie sich, wer an der Senkung der Energierechnung wirklich verdient.

Eine wachsende Branche ohne eigene Wirtschaftszweig-Nummer

Die Branche der Energiedienstleistungen vermisst ihren Markt selbst: Der Verband vedec zählte bei seinen Mitgliedern für 2025 rund 92 000 Contracting-Verträge und 5,63 Mrd. € Umsatz^{[5][5]Studien und Berichtevedec e. V., „Marktzahlen Contracting 2025“ (Befragung der Verbandsmitglieder, veröffentlicht 09/2026): rund 92 000 Verträge, 5,63 Mrd. € Umsatz, 70 % der Projekte in der WohnungswirtschaftIn den Quellen ansehen ↓}. Eine eigene Klasse in der amtlichen Klassifikation der Wirtschaftszweige hat sie trotzdem nicht. Ein Contractor firmiert je nach Schwerpunkt unter Wärme- und Kälteversorgung, Installation oder Ingenieurbüro; wer die Anbieter sucht, landet beim Verbandsverzeichnis^{[6][6]Presse und Verzeichnissevedec – Verband für Energiedienstleistungen, Effizienz und Contracting e. V. (ehemals VfW), Mitgliederverzeichnis der Contracting-AnbieterIn den Quellen ansehen ↓}.

Praktische Folge: Ein Filter nach Wirtschaftszweig fördert diese Energiedienstleister nicht zutage. Die Suche nach den Unternehmen der Branche läuft über andere Werkzeuge, die weiter unten vorgestellt werden.

Errichtung und Betrieb der HLK-Anlagen: die gängigen Contracting-Formen

Der historische Kern des Geschäfts lässt sich in drei Worten fassen: Errichtung und Betrieb der HLK-Anlagen. Kessel, Kältemaschinen, RLT-Anlagen, Heiz- und Kaltwasserkreise gehören zum Auftrag, den die Praxis nach den Begriffen der (inzwischen zurückgezogenen) DIN 8930-5 in Contracting-Formen gliedert (dazu kommt das reine Finanzierungs-Contracting):

• Energieliefer-Contracting: Lieferung von Nutzenergie aus einer Anlage, die der Contractor plant, finanziert und betreibt
• Energiespar-Contracting: vorfinanzierte Effizienzmaßnahmen, vergütet aus den garantierten Einsparungen
• Betriebsführungs-Contracting (Technisches Anlagenmanagement): Betriebsführung, Wartung und Instandsetzung bestehender Anlagen

Diese Begriffe helfen, jedes Contracting-Angebot einzuordnen. Sie erleichtern den Vergleich zweier Angebote Punkt für Punkt.

Wärmenetze, Biomasse und Solarprojekte: die Erzeugungsseite

Manche Contractoren erzeugen auch Energie: Wärmenetze, Biomasse-Heizzentralen, Solarprojekte, seltener Windprojekte. Diese Energieinfrastrukturen nutzen eine lokale Ressource und dienen der nachhaltigen Entwicklung einer Region.

Unsere Position ist klar: Erst wird der Verbrauch geregelt, dann eine Erzeugung dimensioniert.

Bei Foobot liegt dieser Teil der Energiewende außerhalb unseres Leistungsbereichs.

Energieaudits und Förderung der Maßnahmen über die BEG

Energieaudits nach DIN EN 16247-1 folgen einem bekannten Ablauf: Ablesungen, Rechnungen, Empfehlungen. Diese Bestandsaufnahmen haben eine Grenze, die jeder GA-Fachmann kennt. Sie prüfen weder die tatsächlich gehaltenen Sollwerte noch die Datenpunkte, die im Handbetrieb (Override) vergessen wurden.

Die Förderung der Maßnahmen läuft anschließend über die Bundesförderung für effiziente Gebäude (BEG EM), beim BAFA mit 15 % Zuschuss für Anlagentechnik, darunter MSR-Technik für einen Gebäudeautomatisierungsgrad mindestens der Klasse B nach DIN V 18599-11^{[7][7]Gesetze und NormenBAFA, „Bundesförderung für effiziente Gebäude – Einzelmaßnahmen (BEG EM), Anlagentechnik Nichtwohngebäude“: 15 % Zuschuss, MSR-Technik für einen Gebäudeautomatisierungsgrad mindestens der Klasse B nach DIN V 18599-11In den Quellen ansehen ↓}. Die Antragstellung für diese Förderung gehört oft zur Beratung, die mit dem Audit verkauft wird.

Was eine Energiedienstleistung bringt und was das Gesetz wirklich verlangt

Energieeinsparung und Kostensenkung: was ein Gewinn beweisen muss

Der GA-Markt verspricht seit Langem 30 % Energieeinsparung durch Regelung. Wir nehmen diese Zahl ernst. Nachprüfbar wird sie erst mit einem Referenzverbrauch (Baseline), verlässlichen Daten und einer Witterungsbereinigung.

Ohne diese Stützen setzt die energetische Drift ein: Der Verbrauch steigt Jahr für Jahr wieder, auch nach Sanierungsprojekten. Die Kostensenkung verschwindet, ebenso wie der versprochene Komfortgewinn.

Ein Effizienzgewinn ohne Baseline bleibt eine Vertriebshypothese.

Von den Geschäftsmodellen zu den Anbietern: wer in Deutschland Energiespar-Contracting macht

Der integrierte Contractor: planen, finanzieren, bauen, dann betreiben

Der integrierte Contractor hält die ganze Kette: Planung, Finanzierung, Bauleistungen und anschließend Betrieb der Sanierungsprojekte. Er trägt das Performance-Risiko über die gesamte Vertragslaufzeit. Das folgende Schema zeigt, wer in einem solchen Vorhaben was trägt, entlang zweier Fäden: Risiko und Daten.

Das Schema zeigt, wo die Lücke sitzt. Der GA-Systemintegrator schreibt die Programme der Automationsstationen. Dennoch bleibt er oft Nachunternehmer des Energiedienstleisters, weit weg vom Auftraggeber. Die Drittfinanzierung verschiebt die Investitionslast, ohne die Frage der Messung zu lösen.

Der technische Gebäudedienstleister mit Wartungs- oder Vollwartungsvertrag

Der technische Gebäudedienstleister kommt über den Wartungs- oder Vollwartungsvertrag ins Haus und deckt die oben beschriebenen Leistungen ab: Energielieferung, Betriebsführung, Wartung und Instandsetzung. Sein Auftrag gehört meist zum Facility Management. Alles entscheidet sich an der Verpflichtung. Schuldet er nur sein Tätigwerden, garantiert er Wartungsgänge und eine Betreuung. Schuldet er einen Erfolg, garantiert er einen gemessenen Verbrauch.

Die unabhängige Bauherrenberatung, auf der Seite des Auftraggebers

Die unabhängige Bauherrenberatung verkauft weder Bauleistungen noch Energie. Ihr Auftrag besteht darin, die Anforderungen zu schreiben, das Gelieferte zu prüfen und die angekündigten Einsparungen zu kontrollieren. Diese von jedem Verkauf losgelöste Fachberatung dient ebenfalls der Kostensenkung: Sie verhindert einen Austausch, den derjenige beschließt, der ihn ausführen wird.

Risiko, Messung, Daten, Ausstieg: die vier Modelle im Vergleich

Bevor Sie auch nur ein Angebot lesen, schauen Sie, wo diese Modelle auseinandergehen. Energiedienstleister, Betreiber, unabhängige Bauherrenberatung und Regelungssoftware unterscheiden sich in fünf Vertragspunkten, unten gegenübergestellt.

Lesen Sie zuerst die letzte Spalte. Für den Auftraggeber ändert sie alles: Wer die GA-Daten und die Automationsprogramme hält, entscheidet über Ihre Freiheit am Vertragsende.

Diese Spalte bestimmt auch die Messung. Ohne Zugang zu den Rohdaten der Trendaufzeichnung können weder der Einsparnachweis noch das IPMVP-Protokoll^{[11][11]Studien und BerichteEVO, „International Performance Measurement and Verification Protocol (IPMVP)“, Messoptionen und Witterungsbereinigung; in Deutschland ergänzt durch DIN EN 17669In den Quellen ansehen ↓} und die Witterungsbereinigung über Gradtagzahlen von einem Dritten kontrolliert werden.

Möchten Sie sehen, wie diese Kriterien an einem realen Portfolio aussehen?

Fallstudien erhalten

ENGIE Deutschland und E.ON Energy Solutions: Contracting im Konzern eines Energieversorgers

E.ON Energy Solutions, Tochter von E.ON^{[4][4]UnternehmensdokumentationE.ON, „Konzernseite“, E.ON Energy Solutions als Energiedienstleistungstochter des Versorgers E.ONIn den Quellen ansehen ↓}, steht für den integrierten Contractor im Konzern eines großen Energieversorgers. ENGIE Deutschland folgt derselben Logik innerhalb der ENGIE-Gruppe. Bei beiden Akteuren ist das Energiespar-Contracting Teil eines größeren Geflechts von Energieinfrastrukturen, von der Erzeugung bis zum Betrieb.

Stadtwerke und Berliner Energieagentur: Contracting aus der Wärmeversorgung und der öffentlichen Hand

Stadtwerke kommen auf anderem Weg zum Contracting: über die Fernwärme und das Energieliefer-Contracting. Die Berliner Energieagentur wiederum organisiert seit 1996 die Berliner Energiesparpartnerschaft für öffentliche Gebäude^{[12][12]UnternehmensdokumentationBerliner Energieagentur / Land Berlin, „Berliner Energiesparpartnerschaft (ESP)“, Energiespar-Contracting für öffentliche Gebäude seit 1996In den Quellen ansehen ↓}. Ihr Energiespar-Contracting liest sich von der Liegenschaft des öffentlichen Auftraggebers her, nicht vom Produkt.

Apleona und SPIE: Contracting aus Sicht des technischen Gebäudemanagements

Apleona und SPIE kommen in der Regel über den Vertrag für technisches Gebäudemanagement ins Haus. Das Energiespar-Contracting folgt danach, als Erweiterung der Betriebs- und Wartungsleistung. Sie gehören zum Modell des Betreibers, mit einer Schlüsselfrage: Umfasst der Auftrag eine Erfolgspflicht?

Technologiekonzerne, Mittelstand und Verzeichnisse: wo Sie die weiteren Akteure finden

Neben den Versorgern zählen auch Technologiekonzerne und mittelständische Contractoren: Siemens und Johnson Controls kommen von der Gebäudeautomation, GETEC von der Wärmeversorgung; einen Überblick über Contracting-Anbieter gibt das Mitgliederverzeichnis des vedec^{[6][6]Presse und Verzeichnissevedec – Verband für Energiedienstleistungen, Effizienz und Contracting e. V. (ehemals VfW), Mitgliederverzeichnis der Contracting-AnbieterIn den Quellen ansehen ↓}. Um die Suche zu erweitern, bietet das dena Kompetenzzentrum Contracting Leitfäden, Musterverträge und Hinweise zum Markt, und das BAFA fördert die Orientierungsberatung zum Einspar-Contracting^{[13][13]Studien und Berichtedena Kompetenzzentrum Contracting, „Material & Tools“: Leitfäden, Musterverträge und Factsheets zum Energiespar-ContractingIn den Quellen ansehen ↓}.

Techem und ista sind Messdienstleister für Unterzählung und Abrechnung, kein Energiespar-Contracting im hier gemeinten Sinn. Vor allem aber: Ein Verzeichnis listet Unternehmen, ohne etwas über ihr Modell zu sagen: wer das Risiko trägt, wer misst, wer die Daten behält.

Die Fragen, die Sie einem Energiedienstleister vor der Unterschrift stellen sollten

Acht Fragen zu Messung, Daten und Vertragsausstieg

Ein Angebot beurteilt man an seinen schriftlichen Antworten. Hier sind die acht Fragen an jeden Energiedienstleister, mit dem, was eine seriöse Antwort enthält.

1. Über welchen Zeitraum und mit welchen Daten wird die Baseline gebildet? Eine seriöse Antwort nennt den Zeitraum, die berücksichtigten Zähler und die ausgeschlossenen Monate.
2. Welche Bereinigungen sind vorgesehen? Die Antwort nennt die Witterungsbereinigung über Gradtagzahlen nach VDI 3807 und die Berücksichtigung der Belegung.
3. Welches Nachweisverfahren gilt und wer wendet es an? Der Vertrag benennt das Verfahren (DIN EN 17669, ggf. IPMVP-Option) und die Partei, die die Einsparungen berechnet.
4. Erhalten Sie Zugang zu den Rohdaten der GA und der Zähler? Ein lesbarer Export ist vorgesehen, außerhalb der Oberfläche des Anbieters.
5. Werden die Zähler vor der Baseline verlässlich gemacht? Die Antwort behandelt Datenlücken, Doppelungen und Ausfälle der Verbindung.
6. Werden die Datenpunkte im Handbetrieb zu Beginn erfasst? Eine datierte Liste, Punkt für Punkt, benennt, wer sie in den Automatikbetrieb zurückführt.
7. Wem gehören die Automationsprogramme? Der Vertrag regelt ihr Eigentum und ihre Übergabe am Ende des Auftrags.
8. Wie kommt man aus dem Vertrag heraus? Kündigungsfrist, Rückübertragung der Daten und Übergabe der Programme stehen schwarz auf weiß.

Die mit dem Angebot übergebenen Energieberichte ersetzen keine dieser Antworten. Eine vage Antwort disqualifiziert den Anbieter nicht zwangsläufig: Sie bezeichnet den Punkt, der vor der Unterschrift zu verhandeln ist.

Wo Foobot gegenüber einem Energiedienstleister steht

GA-Beratung: prüfen, was der Anbieter liefert und betreibt

Foobot ist kein Contractor: Wir führen weder Bauleistungen aus noch finanzieren wir. Unsere GA-Beratung steht unabhängig auf der Seite des Auftraggebers, dem Anbieter gegenüber. Der Auftrag beginnt mit der Abnahme, mit Funktionstests im Betrieb während der Gewährleistungsphase. Er geht weiter mit der Rückführung der Datenpunkte aus dem Handbetrieb in den Automatikbetrieb und der Prüfung der Zähler vor jeder Baseline. Diese Beratung greift die bereits übergebenen Energieaudits und Energieberichte auf, um zu testen, was sie nicht geprüft haben.

Einen Anbieter wählen, dessen Ergebnisse Sie nachprüfen können

Die Wahl eines Energiedienstleisters beginnt mit einer einfachen Frage: Welches Modell kaufen Sie? Ein integrierter Contractor, ein Betreiber, eine unabhängige Bauherrenberatung oder eine Regelungssoftware tragen weder dasselbe Risiko für Ihren Energieverbrauch noch dieselbe Messung. Bevor Sie Beträge vergleichen, prüfen Sie, wer die Einsparungen berechnet und nach welcher Methode. Schauen Sie dann, wem die Daten und Programme am Vertragsende gehören. Die acht Fragen dienen dazu, diese Antworten schriftlich zu erhalten. Eine Leistung, deren Ergebnis Sie nicht kontrollieren können, bleibt ein Versprechen. Sie haben bereits mehrere Angebote erhalten und möchten sie mit unabhängigem Blick lesen?

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Zum Weiterlesen:

• Den GA-Systemintegrator auswählen

FAQ – Energiedienstleister

Was ist ein Energiedienstleister?

Ein Energiedienstleister, auch Contractor, Energiedienstleistungsunternehmen oder ESCO genannt, plant, realisiert oder betreibt Maßnahmen zur Energieeffizienz. Seine Besonderheit: Er knüpft seine Vergütung ganz oder teilweise an ein gemessenes Ergebnis.

Welche Leistungen bieten Energiedienstleister an?

Sie decken Errichtung und Betrieb der HLK-Anlagen, Energieaudits, die Finanzierung von Maßnahmen und manchmal die Erzeugung über Wärmenetze ab. Energieeffizienzdienstleistungen mit Erfolgspflicht bleiben ihr unterscheidendes Angebot.

Wie wählt man einen Energieversorger?

Energieversorger verkaufen Kilowattstunden Erdgas oder Strom: Man vergleicht sie nach Preis, Laufzeit und Herkunft. Ein Energiedienstleister verkauft eine Leistung, manchmal ein Ergebnis: zwei verschiedene Geschäfte.

Welche Vorteile bieten Energiedienstleistungen?

Der erwartete Vorteil ist eine Energieeinsparung und eine Kostensenkung, ohne das technische Risiko allein zu tragen. Diese Gewinne gelten nur gemessen, ob bei Regelung oder bei Sanierungsprojekten: verlässliche Baseline und schriftlich festgelegte Bereinigungen.

Wie funktioniert ein Energieaudit?

Energieaudits nach DIN EN 16247-1 gehen von Rechnungen und Ablesungen aus und münden in bezifferte Empfehlungen. Diese Berichte dienen auch als Grundlage für Förderanträge bei BAFA und KfW. Ihre Grenze: Sie prüfen selten die reale GA und die Datenpunkte im Handbetrieb.

Welche Projekte der Energiewende gibt es?

Die Energiewende eines Nichtwohngebäude-Portfolios führt über Suffizienz, Sanierung und Regelung, dann über die Erzeugung: Solarprojekte, Windprojekte, Wärmenetze. Diese Energieinfrastrukturen dienen der nachhaltigen Entwicklung, wenn der Verbrauch zuerst beherrscht wird.

Wo findet man Energiedienstleistungsunternehmen?

Das Mitgliederverzeichnis des vedec listet Contracting-Anbieter, das dena Kompetenzzentrum Contracting liefert Leitfäden und Musterverträge. Keines dieser Werkzeuge sagt, wer die Einsparungen misst.

Quellen

Quellen und Verweise

Die nummerierten Verweise im Text entsprechen den folgenden Dokumenten.

Gesetze und Normen7

1. [1]Bundesgesetzblatt 2026 I Nr. 226, Gesetz vom 23.07.2026 (Umbenennung des GEG in Gebäudemodernisierungsgesetz, GModG): § 56 Gebäudeautomatisierung und Gebäudesteuerung für Nichtwohngebäude über 70 kW bis zum 31.12.2029; § 40 Renovierungsanforderungen an bestehende Nichtwohngebäude ab dem 1.1.202728.07.2026↑
2. [2]EUR-Lex, „Richtlinie (EU) 2023/1791 zur Energieeffizienz (Neufassung)“, Artikel 2, Begriffsbestimmung „Energiedienstleister“; ersetzt die Richtlinie 2012/27/EU seit dem 12.10.2025↑
3. [3]CEN / DIN, „DIN EN 15900:2010-10, Energieeffizienzdienstleistungen – Definitionen und Anforderungen“↑
4. [7]BAFA, „Bundesförderung für effiziente Gebäude – Einzelmaßnahmen (BEG EM), Anlagentechnik Nichtwohngebäude“: 15 % Zuschuss, MSR-Technik für einen Gebäudeautomatisierungsgrad mindestens der Klasse B nach DIN V 18599-11↑

Die 3 weiteren anzeigen: [8] bis [10]

1. [8]Gesetze im Internet, „§ 56 GModG – Gebäudeautomatisierung und Gebäudesteuerung“, Pflicht über 70 kW, Mindestfunktionen, Automationsgrad im Neubau29.07.2026
2. [9]Bundesgesetzblatt 2026 I Nr. 226, Art. 2 Nr. 28 c): § 74 Abs. 3 GModG („Betreiberpflicht“, energetische Inspektion von Klimaanlagen) in der ab dem 1.1.2027 geltenden Fassung; Befreiung bei einem System für die Gebäudeautomatisierung und Gebäudesteuerung nach § 56 Abs. 2 oder, bei gleichwertiger Gesamtauswirkung, bei einem Energieleistungsvertrag28.07.2026
3. [10]DIN, „DIN EN ISO 52120-1:2025-02, Energieeffizienz von Gebäuden – Beitrag von Gebäudeautomation und Gebäudemanagement“

Unternehmensdokumentation2

1. [4]E.ON, „Konzernseite“, E.ON Energy Solutions als Energiedienstleistungstochter des Versorgers E.ON↑ 1 2
2. [12]Berliner Energieagentur / Land Berlin, „Berliner Energiesparpartnerschaft (ESP)“, Energiespar-Contracting für öffentliche Gebäude seit 1996↑

Studien und Berichte3

1. [5]vedec e. V., „Marktzahlen Contracting 2025“ (Befragung der Verbandsmitglieder, veröffentlicht 09/2026): rund 92 000 Verträge, 5,63 Mrd. € Umsatz, 70 % der Projekte in der Wohnungswirtschaft↑
2. [11]EVO, „International Performance Measurement and Verification Protocol (IPMVP)“, Messoptionen und Witterungsbereinigung; in Deutschland ergänzt durch DIN EN 17669↑
3. [13]dena Kompetenzzentrum Contracting, „Material & Tools“: Leitfäden, Musterverträge und Factsheets zum Energiespar-Contracting↑

Presse und Verzeichnisse1

1. [6]vedec – Verband für Energiedienstleistungen, Effizienz und Contracting e. V. (ehemals VfW), Mitgliederverzeichnis der Contracting-Anbieter↑ 1 2